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扶持新品、硬核补贴,考拉海购成海外商家逆势增长引擎 [复制链接]

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      全球疫情下,海外商家的日子有些难过。在疫情防控持续向好的中国,不少海外商家通过考拉海购实现逆势增长,率先感受消费复苏。
      
      泰国乳胶寝具品牌TAIPATEX,考拉海购是其在中国地区的第一大销渠道,贡献了近一半市场份额。疫情期间,商家担忧疫情影响中国地区的销,也担心会对工人复工和工厂生产造成影响。
      
      得知商家的担心后,考拉海购家居行业小二文明和团队同学一起,跟商家开了几次钉钉电话会。为商家提供了两大策略,一是让品牌上新产品,考拉海购提供资源扶持新品;另外,考拉扩大了采购量,一季度同比提升120%以上。
      
      “我们希望能通过这些动作,让商家更有信心备货。”文明说。根据这个策略,TAIPATEX研发的新品近期已经进入打样阶段,也将在考拉海购上架,文明还在和商家一起策划一场大型品牌活动。
      

      
      除了帮助商家调整策略,考拉海购还在疫情期间引入了新商家,帮助泰国商家在中国拓销。
      
      1月底,泰国一家以乳胶产品为核心的商家POKALEN新入驻考拉海购。为了让商家在考拉上快速成长,3月30日,考拉海购对POKALEN一款1000多块的乳胶床垫进行“硬核补贴”,当天这款乳胶床垫便被抢空,商家还临时调整了库存,仅一天销额就是平时的110倍。
      
      疫情期间,泰国多个品牌都在考拉海购上备受青睐。其中,颈椎贴品牌Dusitra皇家,3月份销额环比增长422%;沐浴露品牌ATREUS环比增幅100%;足贴品牌LANNA兰纳环比增长52%。3月,泰国彩妆品牌Mistine还与考拉联手办了一场主题活动,期间防晒爆品销量暴涨近百倍。
      

      
      考拉海购一手助力海外品牌,一手为中国消费者提供极致性价比的消费。全站分期免息、硬核补贴等措施,让消费者以更低的价格买到全球好物。4月8号,考拉海购还对全球50款大牌口红进行“硬核补贴”,部分口红低于市场价五折,当天口红销额环比增长64倍。
      
      赋能商家,并降低消费门槛,考拉海购成为海外商家逆势增长的引擎,让海外商家们感受到了中国消费者的热情,也看到了全球经济复苏的希望。
      
      (图片由考拉海购提供)
      
      
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