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红牛安奈吉整装待发,中国红牛应当如何应对? [复制链接]

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      关于安奈吉上市的消息再度火热起来,根据流露出的部分消息和一些被曝光的出货照片,行业内有人称,安奈吉红牛的第一批货物已经是到达了经销商的仓库之中,正在为进入市场做充分的准备。
      
      众所周知,自从2016年泰国天丝和中国红牛关于品牌的授权拉锯战开始以来,中国红牛经销商一直都处在提心吊胆的状态。不光要时刻关注市场的风吹草动,还要给自己计划一些退路。
      
      但随着时间的一步步前进,特别是这次安奈吉的上市爆出,让经销商们那颗提在嗓子眼的心,更加显得”七上八下“了。
      
      “愁是肯定愁的,毕竟干了很多年的红牛生意,但我也得考虑我身后的人,不给自己留后手是不可能的”。一位干了多年红牛经销商这样说到。
      

      
      据说,泰国天丝已有前红牛的CEO王睿来全权负责安奈吉项目。基本上安娜团队分配已经是在2018年就已经全部组建完毕了。营销团队的30?右都是红牛原先的配置,尤其是华南地区的占比居多。
      
      而在销商这方面,很多经销商都具备了较大的忧患意识,目前他们所能做的选择只有两个方面。要是主动接受安奈吉,要么是选择其他的品牌谋求生路。
      
      双方恶战将至
      
      两种本质相同的产品若是同时出现在市场上,对于销商们来说,灾难无疑是巨大的。现在的红牛就是如此,目前在中国市场中占有率曾高达八成以上的红牛,是很多销商常年积累的结果。在2018年的时候,红牛市场占有率仍稳居60?右,其销额高达200亿。
      

      
      若是双方真的在市场中展开一场恶战,必定会从人员上、价格本身上第一时间将对手的路线堵死。而在这种情况下,谁胜谁负的几率还不太好说。
      
      但从团队的角度上来说,安奈吉若是想要击败红牛,对他们来说,大概2年左右的时间就够了。若是安奈吉在进入市场之后,并没有想象中的那么强势。想要击倒红牛的可能性是比较低的。我们要知道,中国红牛再怎么说还是有着二十多年的市场渠道撑腰的,华彬集团在国内的影响力还是比较强的。
      

      
      无论怎么评说,再好的产品市场,若是不能有一个出色的营销策略和优质的产品质量去推动,也是不能长久的生存下去的。毕竟在功能饮料市场中还有着东鹏、乐虎等后来者居上的品牌虎视眈眈。
      
      内忧外患对于目前的两大红牛,情况都是不容乐观的,如何去赢得用户的内心是两大红牛迫切需要解决的头等问题。
      
      
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